Как да продавате коледни подаръчни ваучери: план за шест седмици

Всеки декември една и съща сцена се разиграва на стотици щандове. Някой влиза на 22-ри и пита: „Имате ли подаръчни ваучери?“ Ако отговорът е ръкописна бележка в плик, правите една продажба. Ако отговорът е „да, а можете да си купите един онлайн още тази вечер“, правите тази продажба и всяка, която иначе бихте пропуснали в 23:40 на 23-ти.

Подаръчните ваучери са най-лесният приход през годината. Парите идват през декември, посещението идва през януари, а човекът, който влиза, често никога не е бил при вас. Но се продават добре само ако хората могат да ги купят онлайн и да научат за тях рано. Ето план, който започва през ноември и стига до Бъдни вечер.

Първо решете какво продавате: подаръчна карта или карта за посещения

Има два вида ваучер и те подхождат на различни бизнеси.

Подаръчната карта е кредит. Купувачът плаща 50 €, а получателят ги изразходва при едно или повече посещения. Подхожда на ресторанти, салони, магазини и всяко място с разнообразно меню. Оставете купувача да избира от няколко зададени суми или да въведе своя.

Картата за посещения е определен брой използвания: десет кафета, пет обяда, три оформяния на косата. Подхожда на бизнеси с един водещ продукт или услуга и се подарява лесно, защото подаръкът е конкретен. „Десет кафета в любимото ми кафене“ е по-добър подарък от „32 € кредит“.

Задайте сумите според средната си сметка, а не според кръгли числа. Ако вечеря за двама струва средно 48 €, суми от 30 €, 50 € и 80 € покриват лека вечеря, пълна вечеря и щедра вечеря. Ваучер за 25 €, който купува половин вечеря, изглежда скъперническо на човека, който го получава.

После решете къде хората го купуват

Продажбата на ваучери онлайн не изисква онлайн магазин, програмист или дори уебсайт. Имате две възможности и можете да ползвате и двете едновременно.

Първа възможност: готов магазин за ваучери. Rewardly генерира мини онлайн магазин за вашите ваучери с вашето лого, цветове и условия. Има собствена връзка, която можете да споделяте навсякъде: в описанието на профила в Instagram, в Google Business Profile, като QR код на касата, като съобщение в WhatsApp до редовните клиенти. Това е най-бързият път и е правилният, ако нямате уебсайт или не искате да го пипате.

Втора възможност: същият магазин във вашия уебсайт. Ако вече имате уебсайт, можете да вградите магазина за ваучери в него с един ред код. Клиентите купуват, без да напускат сайта ви, а плащането изглежда като част от вашата страница, а не като инструмент на трета страна.

Повечето бизнеси ползват и двете. Вграденият магазин улавя хората, които посещават уебсайта ви, а връзката към магазина стига навсякъде другаде.

Искате ли да видите какво ще виждат клиентите ви? Настройте ваучер, преминете през плащането и го вижте как пристига в портфейла, без регистрация.

Опитайте демото на живо за ваучерите

Планът за шест седмици

Преди да започнете. Настройте ваучерите и магазина си, добавете логото и цветовете си и решете дали искате връзка към магазина, вграждане в уебсайта или и двете. След това използвайте тестов ваучер на касата заедно с персонала си. Първото реално използване не бива да е първият път, когато някой вижда такъв.

Седмица 1: сложете магазина навсякъде. Вградете го в уебсайта си, ако имате такъв. Сложете връзката към магазина в профила си в Instagram и в Google Business Profile, а малък QR код до касата. Всяко място, където клиентът вече поглежда, трябва да казва „налични са подаръчни ваучери“.

Седмици 2 и 3: кажете на редовните си клиенти. Най-добрите ви купувачи на ваучери са хора, които вече ви обичат. Те са тези, които ще подарят вашето място. Ако носят вашата карта за лоялност в портфейла си, едно пуш известие стига до всички тях на заключения екран, а 90% от хората го прочитат. Работи нещо просто: „Подаръчните ни ваучери са тук. Купете един за минута, доставя се по имейл.“ Свържете го направо с магазина си.

Седмица 4: добавете хартия за елхата. Някои хора искат нещо за опаковане. Отпечатан ваучер с QR код ги покрива, а получателят пак може да го добави в телефона си, когато го сканира.

Седмица 5: направете подаряването лесния избор. Напомнете на хората, че ваучерът може да отиде направо във входящата поща на получателя с лично съобщение. За човека, който още има шест подаръка за купуване, това е цялата привлекателност.

Седмица 6: последен тласък. От 18 до 24 декември изпратете второ пуш известие и закачете публикация с връзката към магазина: „Още ли търсите подарък? След минута е във входящата им поща.“ Това е седмицата, в която онлайн магазинът за ваучери оправдава мястото си, защото уличните магазини са затворени, а вашият не е.

Януари е мястото на истинската стойност

Продажбата е хубава. Получателят е по-добър. Много от хората, които влизат с ваучер през януари, никога не са ви посещавали. Пристигат вече склонни да ви харесат, защото някой, на когото вярват, ви е избрал за подарък.

Не оставяйте това посещение да е единственото. Когато ваучерът се използва, предложете на получателя вашата карта за лоялност. Добавянето ѝ в портфейла отнема десет секунди и сега подаръкът от 50 € е началото на връзка, а не еднократно посещение. Следете и колко ваучера още не са използвани. Това показва колко посещения през януари и февруари още предстоят.

Как работи това с Rewardly

Rewardly генерира за вас магазин за ваучери с вашата марка. Споделете го като самостоятелен мини магазин със собствена връзка, вградете го в уебсайта си с един ред код или направете и двете. Клиентите плащат с карта онлайн, а парите отиват направо в собствената ви сметка, защото Rewardly не взема комисиона от продажбите на ваучери. Ваучерът пристига по имейл веднага, може да се изпрати като подарък с лично съобщение и живее в Apple или Google Wallet, така че никой не го забравя вкъщи. Персоналът го приема с приложението на Rewardly или автоматично чрез свързана каса като Dotykačka, Storyous, Papaya POS или PORTOS. Един преглед показва какво сте продали, какво е използвано и какво още не е използвано.

Започнете тази седмица и магазинът ви ще е готов много преди първият човек да попита.

Създайте магазина си за ваучери