Profitna marža
Profitna marža je deo svake prodaje koji biznisu ostaje kao profit posle troškova. Bruto marža oduzima samo cenu koštanja proizvoda, a neto marža oduzima i kiriju, plate i sve ostale troškove.
Šta je profitna marža
Marža je profit podeljen prihodom, izražen u procentima. Kafa koja se prodaje za 3,50 €, a košta 0,70 € za zrna, mleko i čašu, ostavlja 2,80 €, odnosno bruto maržu od 80%. Neto marža je mnogo niža kada se plate kirija, osoblje i energija, i to je broj koji pokazuje da li biznis uopšte zarađuje.
Kako to funkcioniše u kafiću, salonu ili restoranu
- Kafić koristi maržu da izabere nagradu: besplatna kafa košta zrna i mleko, a ne cenu iz menija.
- Salon poredi usluge, jer farbanje i brzo šišanje mogu da ostave veoma različite marže.
- Restoran pre promocije proverava marže jela, da bi popust pao na jela koja mogu da ga podnesu.
Marže pokazuju i koji proizvodi pripadaju kartici lojalnosti: nagrađujte artiklima koji zadržavaju najveći deo svoje cene.
Na šta treba obratiti pažnju
Popust ide direktno iz marže, pa 10% popusta na proizvod sa maržom od 20% odnosi polovinu profita na njemu. Nagrade vrednujte po onome koliko vas koštaju, a ne po prodajnoj ceni, i odmerite datu maržu u odnosu na dodatne posete koje donosi.
Članci koji koriste ovaj pojam
- Cashback kartica u restoranu: kako da podesite procenat, trošak i kasuProcenat podesite prema marži, a ne prema onome što zvuči velikodušno
- Digitalna članska kartica: kako je uvesti i šta ponuditi članovimaKorak 3: popusti koje vaša marža može da nosi
- Kako pokrenuti karticu lojalnosti bez aplikacije: od podešavanja do 100 članovaKorak 1: izaberite jednu karticu i nagradu koja neće ugroziti vašu maržu
- Ideje za nagrade u programu lojalnosti: šta dati, koliko košta i šta vrediKako da nagradim kupce, a da ne poklonim maržu?
- Koji program lojalnosti je pravi za vaš biznis? Praktičan vodič