Venituri din carduri cadou: cum câștigă bani o afacere mică din ele

Trei feluri în care câștigă un card cadou și unul în care nu câștigă

1. Bani înainte de serviciu (sigur). Un card de 25 € aduce 25 € în contul tău în decembrie, iar tu îl servești în ianuarie. Este vorba de moment, nu de venit în plus, dar ajută cel mai mult în lunile liniștite.
2. Un client nou (probabil, dar trebuie să verifici). Cumpărătorul te alege pe tine, iar destinatarul intră pe recomandarea altcuiva. Dacă nu a mai fost niciodată la tine, toată nota lui este venit pe care altfel nu l-ai fi avut.
3. O notă mai mare la folosire (o presupunere). Un card de 25 € la o notă de 31 € înseamnă 6 € plătiți la casă. Unii destinatari fac asta, alții cheltuiesc exact cardul. Măsoară înainte să te bazezi pe asta.
4. Soldul nefolosit (nu este venit). Un card care nu a fost folosit este un serviciu pe care l-ai vândut deja și nu l-ai livrat încă. Regulile despre valabilitate și soldurile nefolosite diferă de la o țară la alta, așa că scrie valabilitatea în termeni și întreabă contabilul cum se tratează cardurile în circulație. Nu planifica pe baza cardurilor care nu sunt folosite niciodată.

O cafenea în decembrie, calculată pas cu pas

Cifre ilustrative, înlocuiește-le cu ale tale. Să zicem că o cafenea vinde 40 de carduri cadou de 25 € în cele șase săptămâni dinaintea Crăciunului și păstrează 70% dintr-o notă după ingrediente (o presupunere).

1. Bani încasați în decembrie: 40 × 25 € = 1.000 €, înainte de comisionul de plată Stripe.
2. Destinatari care au venit până la sfârșitul lui martie: 34. Notele lor au fost în medie de 31 €, deci 34 × 31 € = 1.054 €. Cardurile au acoperit 34 × 25 € = 850 €, iar destinatarii au plătit 204 € la casă.
3. Încă în circulație: 6 carduri × 25 € = 150 €. Nu este profit, ci cafea și tort pe care le datorezi.
4. Marja pe ce a fost servit: 1.054 € × 0,7 = 737,80 €.

Verificarea banilor: 1.000 € în decembrie plus 204 € la casă fac 1.204 €, minus cei 150 € pe care îi datorezi încă, rămân 1.054 € câștigați.

Acum cazul nefavorabil. Dacă fiecare destinatar ar fi cheltuit exact 25 €, venitul este 34 × 25 € = 850 € și marja 595 €, iar singurul câștig este momentul plus cei care erau noi. Dacă majoritatea destinatarilor erau clienți fideli a căror notă a plătit-o pur și simplu cumpărătorul, ai mutat venit între oameni și ai adăugat puțin. Deci cifra care decide este câți dintre cei 34 nu mai fuseseră niciodată la tine. Să zicem că 20 erau noi: 20 × 31 € = 620 € venit, cam 434 € marjă la 70%, care există datorită cardurilor.

Un salon, unde scaunul este limita

Să zicem că un salon vinde înainte de Crăciun 20 de carduri cadou de 60 €, fiecare pentru un tratament.

1. Bani încasați: 20 × 60 € = 1.200 €.
2. Folosite până la sfârșitul lui februarie: 16 carduri, deci 16 × 60 € = 960 € câștigați. Rămase în circulație: 4 × 60 € = 240 €.
3. Extra la folosire: 5 destinatari adaugă un produs sau un serviciu în plus de 15 €: 5 × 15 € = 75 €.
4. A doua vizită: 12 dintre cei 16 destinatari erau noi pentru salon, iar 4 dintre acești 12 se programează din nou la 45 €: 4 × 45 € = 180 €.

Venit câștigat până la sfârșitul lui februarie: 960 € + 75 € + 180 € = 1.215 €. Costurile salonului sunt în mare parte timpul coafezei, așa că tratează asta ca venit și compară-l cu ce ar fi adus aceleași ore.

Limita salonului este capacitatea. Un card cadou adaugă venit doar dacă intervalul ar fi fost altfel gol. Dacă îți ia o după-amiază de sâmbătă de la un client care ar fi plătit oricum 60 €, n-ai câștigat nimic. Programează folosirea cardurilor în zilele liniștite din timpul săptămânii și spune asta în termenii de pe card.

Cei 4 din 12 care au revenit înseamnă 33%. Ca reper, datele Rewardly arată că 42,5% dintre membrii noi ai cardurilor de fidelitate revin în 30 de zile și 56% în 90, pe peste 40.000 de carduri la peste 50 de afaceri (cât de repede revin membrii programului de fidelizare, pe domenii). Destinatarii de cadouri nu sunt membri ai cardului, așa că tratează asta ca reper, nu ca prognoză.

Cât costă vânzarea de carduri cadou și când se plătește

Cardurile cadou și voucherele online fac parte din planul Professional: 79,90 € pe locație pe lună, preț fix pe locație, cu două luni gratuite dacă plătești anual (prețuri fără TVA). Rewardly nu ia niciun comision la vânzarea de vouchere. Clienții plătesc cu cardul în propriul tău cont Stripe, iar Stripe percepe comisioanele sale obișnuite de plată. Orice plan începe cu o probă de 14 zile: este nevoie de un card bancar, iar în timpul probei nu se retrage nimic. Planul Professional include și tot ce e în Advanced, deci voucherele nu poartă singure tot prețul.

Câte carduri acoperă planul? Ilustrativ, cu carduri de 25 €:

1. În bani încasați: 79,90 € ÷ 25 € = 3,2, deci 4 carduri pe lună.
2. În marjă: fiecare card de 25 € servit la 70% lasă 17,50 €, deci 79,90 € ÷ 17,50 € = 4,6, deci 5 carduri pe lună.
3. Dacă se numără doar clienții noi: aceleași 5 carduri, dar fiecare trebuie să fi adus pe cineva care altfel nu ar fi venit.

Dacă vinzi o duzină de vouchere pe an, nu ai nevoie de un plan: vezi șablon de voucher cadou sau vânzare online. Ca să încerci mai întâi ideea, proiectează un voucher imprimabil în generatorul gratuit de vouchere cadou.

Trei cifre de urmărit de la prima vânzare

1. Vândute, folosite și încă în circulație. Prezentarea voucherelor din Rewardly le arată pe toate trei. Uită-te la cele în circulație înainte de sezonul aglomerat, pentru că sunt serviciile pe care le datorezi.
2. Nota la folosire. Roagă personalul să noteze nota primelor 20 de folosiri și compară-l cu bonul tău obișnuit. Aceasta este cifra ta reală pentru „destinatarii cheltuiesc mai mult”.
3. Nou sau cunoscut. Pune personalul să întrebe „Este prima dată când ne vizitați?” și să numere răspunsurile. Ponderea celor noi îți spune cât din venit este în plus.

Apoi folosește vizita. Oferă-le noilor destinatari cardul tău de fidelitate la casă: se adaugă în Wallet-ul telefonului în cam 10 secunde, iar cardul este felul în care un cadou devine a doua vizită (cum lansezi un card de fidelitate fără aplicație). Membrii care au revenit în prima lună întreagă încă veneau la 10 până la 12 luni distanță în 54,3% dintre cazuri, față de 20,1% dintre cei care nu au revenit (studiul despre retenție).

Unde mergi mai departe

• Cum se configurează cardurile cadou în Rewardly, pas cu pas: carduri cadou pentru afaceri mici.
• Ce este un voucher digital și cum se folosește la casă: cum funcționează voucherele digitale.
• Un calendar pentru decembrie: plan de șase săptămâni pentru voucherele cadou de Crăciun.
• Unde le promovezi: vânzarea de vouchere digitale.

Întrebări frecvente

Cum câștigă bani o afacere din cardurile cadou?

Aducând banii înainte de serviciu, aducând destinatari noi pentru tine și, uneori, printr-o notă mai mare decât cardul. Soldul nefolosit este un serviciu pe care îl datorezi, nu profit. Exemplele calculate pentru cafenea și salon de mai sus arată fiecare rând.

Îmbunătățesc cardurile cadou fluxul de numerar?

Da, ca moment. Un card vândut în decembrie pune banii în contul tău înainte de vizita din ianuarie. Banii sunt în continuare datorați ca serviciu, deci nu fac singuri afacerea mai profitabilă.

Este soldul nefolosit profit?

Nu. Până când un card este folosit, datorezi serviciul. Cât timp rămâne valabil un card și ce se întâmplă cu soldurile nefolosite depinde de regulile din țara ta, așa că scrie valabilitatea în termeni și întreabă contabilul.

Cheltuiesc oamenii mai mult decât valoarea cardului cadou?

Unii da, alții nu. Rewardly nu are o cifră pentru asta, așa că măsoară-ți propria cifră: notează nota la primele 20 de folosiri și compară-l cu bonul tău obișnuit.

Cât costă să vinzi carduri cadou online cu Rewardly?

Cardurile cadou și voucherele online sunt în planul Professional, 79,90 € pe locație pe lună, cu două luni gratuite dacă plătești anual. Rewardly nu ia niciun comision la vânzarea de vouchere. Stripe percepe comisioanele sale obișnuite de plată.

Începe să vinzi carduri cadou online. Încearcă Rewardly pentru 0 €

Fără plată în avans, 14 zile gratuit.